Nuovo corso: introduzione alla negoziazione

In questo video presentiamo il nostro nuovo corso di Introduzione alla Negoziazione.

Negoziare con i fornitori è la competenza che fa più differenza nel lavoro di un buyer. Non il software che usi, non il numero di offerte che raccogli, ma il modo in cui gestisci la trattativa. Eppure la maggior parte dei professionisti del procurement impara a negoziare solo facendo — ripetendo gli stessi schemi, anche quando non funzionano. Ho creato questo corso per chi vuole passare dall’improvvisazione al metodo: un percorso strutturato, pratico e pensato specificamente per chi lavora negli acquisti.

Il corso copre tutto ciò che serve per negoziare con efficacia: dal modello Harvard ai concetti di BATNA e ZOPA, dall’anchoring alle concessioni condizionali, dall’ascolto attivo alle tecniche di persuasione, fino a temi avanzati come le differenze culturali, la negoziazione via email, la gestione dei conflitti e come negoziare quando hai poco potere contrattuale. Ogni video dura 5-10 minuti, con esempi concreti tratti da trattative reali nel procurement — niente teoria astratta, tutto applicabile dal giorno dopo.